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有坑才會要求改，要了解清楚，不然繼續掉進坑里

這個看整體的難度的，轉換好沒事就好說，有很多意料之外的事發生時，報少了，不是委屈自己？

可以先報12萬，試試。多報點體現技術能力。

我反而是喜歡大廠里的技改項目   特別是這種換電器系統的  設備之前在生產的  證明機械部分沒有問題  而且他們都是急著搞完就要投入生產的  正常生產了走流程驗收也快   當然前提是要跟里面的領導搞好關系  熟悉里面的設備

     同問一個：西門子S7200PLC輸入16點，輸出16點，模擬量2路。模擬輸出1路，需要現場改線配線，沒有上位機，增加1個10寸屏，程序按照原來的改，報價多少合適��？   

許多坑在等著接單者。要求一大堆。算下來。性價比為負。

小項目改造有風險，我做過國企的線體改造，給國企投標的改造報價1500萬，所有機械電氣消防物料成本，人工運輸安裝調試成本，到驗收總成本只要800萬，公司改造利潤很高。獎金有50多萬幾個部門分，我分了大頭🍉🌍🦖
改造最好跟一個組織去投標，可以吃到肉🥩，要有一個人關系很硬，帶頭人。

項目改造，有吃肉的，有啃骨頭的，有喝湯的，還有靠桌邊站的，都經歷過啊，最后還有思想崩潰的，更有打官司的。接項目做，坑太多了，

先報價10萬，剩下的讓客戶還價；
客戶說8萬8吧，
你說，好，成交；
含不含材料費

總之報價要留有余地。

沒有足夠的利潤點，不要去趟這個渾水，這種二手活，事情多了不說，款還難收。除非你的商務夠硬，那就當我沒說哈。