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　　　　雖然是希望這個(gè)論壇成為一個(gè)純技術(shù)性論壇，但作為一名技術(shù)人員，我總是對(duì)未來(lái)的前景感到一陣陣悲哀。有感于對(duì)這個(gè)投票貼的名字，發(fā)表一點(diǎn)自身的感慨。
　　　　做為技術(shù)人員，大家都覺(jué)得工資高，工作穩(wěn)定，還能學(xué)到很多的東西。是大部份走出校門(mén)或性格內(nèi)向，或希望過(guò)平靜生活的人的必然選擇。其實(shí)，你們有沒(méi)有問(wèn)過(guò)自己，這條路到底走對(duì)了嗎？
　　　　一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，從事銷(xiāo)售和從事技術(shù)兩種不同的工作，可能工資的差距會(huì)達(dá)到數(shù)倍之遠(yuǎn)。對(duì)于初出校門(mén)的人來(lái)說(shuō)，不無(wú)一種極端的誘惑力。剛畢業(yè)的年青人，當(dāng)然會(huì)果斷的選擇技術(shù)之路。
　　　　兩年后，我們?cè)倏纯矗�由于�?jīng)驗(yàn)的積累，做業(yè)務(wù)的積累了部份客戶(hù)資源，做技術(shù)的積累了好的經(jīng)驗(yàn)，在各自的領(lǐng)域內(nèi)都大展開(kāi)了手腳，收入也基本接近了。
　　　　再以后呢，技術(shù)之路越來(lái)越難走，畢竟做技術(shù)需要的大量的時(shí)間和精力，否則就跟不上現(xiàn)在時(shí)代的技術(shù)更新了，做業(yè)務(wù)的呢，客戶(hù)群越來(lái)越大，經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越豐富，誰(shuí)的收入會(huì)更高？
　　　　兩種不同的職業(yè)，它們有著各自不同的特點(diǎn)，技術(shù)行業(yè)是個(gè)撐不死，飽不了的地方，而銷(xiāo)售行業(yè)則是沒(méi)有盡頭的發(fā)展之路。
　　　　過(guò)了三十歲，大家會(huì)選擇什么呢，結(jié)婚、生子，人生的一條老路，做技術(shù)的大多都成為了技術(shù)部門(mén)的負(fù)責(zé)人，職位不錯(cuò)；做銷(xiāo)售的呢？可能還是個(gè)業(yè)務(wù)員，畢竟做大量的業(yè)務(wù)都集中在少數(shù)人手里。古往今來(lái)，財(cái)富的集中是如此的相似！但是觀(guān)察兩個(gè)職業(yè)成功人士的比較，是不是相差太遠(yuǎn)了？
　　　　學(xué)到死，做到死、發(fā)不了財(cái)?shù)募夹g(shù)，有什么值得人留戀的！
　　　　到了三十歲，你還有自信面對(duì)繁重的工作嗎？你有剛出社會(huì)的人的活力嗎？你能和他們比工作時(shí)間，玩命地在老板面前表現(xiàn)嗎？你能丟下妻兒出差一、兩個(gè)月嗎？能被小你十來(lái)歲的小孩命令來(lái)命令去嗎？
　　　　我不能。。。。。。
　　　　有人會(huì)說(shuō)，我有了技術(shù)！
　　　　技術(shù)經(jīng)驗(yàn)是什么？一些老的，過(guò)去了的東西，他代表著你所留戀的過(guò)去，你所放不下的那一部份，你會(huì)以經(jīng)驗(yàn)來(lái)判別事物，選擇工作方法。在新老技術(shù)交替的時(shí)間內(nèi)，經(jīng)驗(yàn)可以起到承前啟后的作用，讓你威風(fēng)八面。可是，你還會(huì)用到多少兩年以前的經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?br />　　　　大家所掌握的技術(shù)終會(huì)過(guò)時(shí)，腦子僵化的時(shí)候總會(huì)到來(lái)。那時(shí)，你何去何從？
　　　　如果你的目標(biāo)只是買(mǎi)個(gè)狗窩，擺個(gè)小煙攤，請(qǐng)不要再往下看了。“知足者常樂(lè)”也是一種人生的境界，我羨慕那些五臺(tái)山上的和尚，我做不到！
　　　　到處是高級(jí)住宅，我為什么只住10平的小屋？滿(mǎn)大街跑的小車(chē)，我為什么要天天擠公交？我要為三十歲后不再擠公交車(chē)而奮斗！
　　　　轉(zhuǎn)型------技術(shù)人的必須選擇！
　　　　轉(zhuǎn)型做什么呢？
　　　　技術(shù)的優(yōu)勢(shì)在于什么？前些年是不是白干了？
　　　　如何轉(zhuǎn)型？
　　　　讓我們分析一下職業(yè)，什么樣的工作能讓我們?cè)嚼显绞菍殹?br />　　　　干部！
　　　　不用說(shuō)就是第一名，看看中央領(lǐng)導(dǎo)人就知道了嘛。
　　　　財(cái)務(wù)
　　　　每個(gè)老總都喜歡用年齡大點(diǎn)的，穩(wěn)重嘛！大部份公司還要請(qǐng)個(gè)老頭子之類(lèi)的做財(cái)務(wù)總監(jiān)。只拿工資不打卡。無(wú)它，做假帳的高手。我家老頭子每到年底可是按天拿錢(qián)。
　　　　教師
　　　　好工作啊，老教授嘛，不老怎么成得了教授。取老婆的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。嫁嘛？就算了。
　　　　上面所說(shuō)的幾個(gè)職業(yè)，技術(shù)人是很難有機(jī)會(huì)了，畢竟大多數(shù)人沒(méi)有辦法再轉(zhuǎn)這么大個(gè)彎。
　　　　我們的出路，只有兩個(gè)方面：銷(xiāo)售和技術(shù)型管理！
　　　　先說(shuō)說(shuō)做銷(xiāo)售。
　　　　大家是不是有這種感覺(jué)，做銷(xiāo)售的人天天都在說(shuō)現(xiàn)在的客戶(hù)難打交道。而你是不是感覺(jué)客戶(hù)其實(shí)人很好，很容易成為朋友。這就是你的優(yōu)勢(shì)！
　　　　你先前的技術(shù)基礎(chǔ)，己經(jīng)讓他們很容易的接受你了。而你和他們有著很多的話(huà)題，能真正的為他們解決很多實(shí)際的問(wèn)題。經(jīng)常站在他們的角度為他們著想，你說(shuō)出來(lái)的話(huà)能令他們信服。這樣的業(yè)務(wù)人員，哪個(gè)客戶(hù)不愛(ài)呢？
　　　　做銷(xiāo)售，最難的怎么和客戶(hù)取得第一次的聯(lián)系，你己經(jīng)可以依靠技術(shù)突破這一點(diǎn)了，你還怕什么。只要心不太黑，客戶(hù)永遠(yuǎn)都是你的朋友。
　　　　只要多學(xué)學(xué)心理學(xué)，好好鍛煉一下自己的口材、勤減一下肥。碰幾次壁、吃幾次虧后你哪點(diǎn)不像是業(yè)務(wù)高手。
　　　　再說(shuō)技術(shù)型管理。
　　　　你己經(jīng)有了技術(shù)，有了那么多經(jīng)驗(yàn)。只要把它們?nèi)�部拿出�?lái)，做事、培訓(xùn)新人。你會(huì)發(fā)現(xiàn)別人看你的眼睛都是仰視的。其實(shí)，你不過(guò)是剝奪了他們實(shí)際動(dòng)手的機(jī)會(huì)，也許還會(huì)讓他們順著你的思路，成為你延長(zhǎng)了的手。成為你表現(xiàn)能力的更大的舞臺(tái)。那時(shí)，一切的功勞都是你的，老板怎么會(huì)不重視你，你的職位又怎會(huì)不上升了？
　　　　不過(guò)，這只是下乘之道。
　　　　上乘之道在于攻心。。。。。。
　　　　首先在于攻自己的心。
　　　　第一步，樹(shù)立起自己的目標(biāo)，多少時(shí)間內(nèi)，工資上漲多少、職位到什么。不管你的直屬上司是老板還是誰(shuí)。如果己經(jīng)覺(jué)得到頭了，就離開(kāi)吧。尋找新的目標(biāo)。不要猶豫。
　　　　第二步，拿出自己的所有能力，展現(xiàn)給其它人看，盡心盡力做好每一件事情。也許，伯樂(lè)的眼睛正在這時(shí)候盯著你。
　　　　第三步，提升自己技術(shù)和管理能力，我所指的技術(shù)能力不是要你再不停的追求最新的技術(shù)，你沒(méi)有那么多時(shí)間了。應(yīng)該反過(guò)頭來(lái)，尋求技術(shù)的本源，掌握了他，技術(shù)再怎么發(fā)展，你只需要花一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間就能掌握最新的。
　　　　對(duì)于管理能力，只要不損害老板的利益，該管的盡量去管，不該管的盡量提意見(jiàn)，無(wú)論對(duì)錯(cuò)，無(wú)論成敗，對(duì)你來(lái)說(shuō)，都是經(jīng)驗(yàn)的積累。
　　　　第四步，敢于擔(dān)起責(zé)任，不管事情的結(jié)果是否會(huì)失敗。一個(gè)有勇氣承擔(dān)失敗責(zé)任的人，更會(huì)讓人尊敬。而且，失敗了你又會(huì)損失多少了，最大不過(guò)是走人罷了。
　　　　其次攻他人的心
　　　　無(wú)論是對(duì)上還是對(duì)下，都應(yīng)該是有勇有謀，利用技術(shù)的理性分析能力，把握住事物的關(guān)鍵，“知己知彼”的結(jié)果，絕大部份都是“百戰(zhàn)不殆”。
　　　　對(duì)下，應(yīng)該盡量的去關(guān)心他們，因難自己背；好事讓點(diǎn)出來(lái)，名聲讓出來(lái)一點(diǎn)，反正你的名聲也不少了，他們做得好，別人也會(huì)說(shuō)你帶得好；他們做錯(cuò)了，你再出馬搞定，就不是一點(diǎn)點(diǎn)名聲了。
　　　　對(duì)于屬下和同事，也不要保留技術(shù)，我們不是靠手藝吃飯，不是收藏古董，為什么非要等到變成垃圾了才拿出來(lái)丟人現(xiàn)眼呢。盡力去做吧！讓大家都成為你的徒弟。你的人氣自然就來(lái)了。
　　　　總之，還有很多很多。。。。。。
　　　　我想，最輝煌的時(shí)間總會(huì)過(guò)去的，在這個(gè)充滿(mǎn)了金錢(qián)的社會(huì)，誰(shuí)不是天平上的的砝碼。同樣大小的黃金，總要重過(guò)鐵吧！
　　　　在這里，我一直在想著，想著以后我應(yīng)該走的路，同時(shí)也祝各位住自己的房子，開(kāi)自己的車(chē)子，花自己的票子，擺自己的面子。

希望大家暢所欲言，發(fā)表自己的看法！！   

這篇文章更應(yīng)該作為勵(lì)志的小說(shuō)來(lái)看～

當(dāng)然就大多數(shù)小說(shuō)看，沒(méi)有什么參考的價(jià)值。
1、不能達(dá)到目標(biāo)就走，而不是去思考為何不能達(dá)到目標(biāo)，這樣即使到下一個(gè)崗位仍然無(wú)法去正確的做事。
2、拿出自己所有的能力，那不是要踩死別人嗎？這樣的人能指望有多少人站在自己一邊，做事前先做人，低調(diào)的原則豈能輕易放棄。
3、你不是管理者，在一些公司了，職權(quán)制度是很?chē)?yán)格，你跨部門(mén)跨職權(quán)的去管，能給其他人留下好印象嗎？
4、承擔(dān)責(zé)任？你的領(lǐng)導(dǎo)巴不得你背黑鍋，你走，你以為你是誰(shuí)啊，走了地球就不轉(zhuǎn)了，反而落下一個(gè)因什么事情沒(méi)裁掉的名聲。
5、不保留技術(shù)？你還想不想混了。看看滿(mǎn)論壇要聲明不要加密，要共享的人，有幾個(gè)技術(shù)強(qiáng)勁且熱心？無(wú)，雖然我技術(shù)平平且熱心，但是說(shuō)白了，你與我無(wú)利益沖突，否則你在我公司里，能從我手中學(xué)到什么。

所以，勤奮，低調(diào)還是目前能生存的主旋律。不要看著人家銷(xiāo)售拿錢(qián)就眼紅，銷(xiāo)售跪在地上求訂單，討余款的辛酸故事又有誰(shuí)寫(xiě)出來(lái)。

正所謂術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻～～你做什么已經(jīng)取決于你個(gè)人長(zhǎng)期以來(lái)的習(xí)慣決定了。

這個(gè)世界總是有一部分人做這種事，另一部分人做另一種事。自然地規(guī)律啊
總不會(huì)讓所有的人都做同一種事吧
你是不是要呼吁和喚醒所有準(zhǔn)備或已經(jīng)從事技術(shù)的人都去走銷(xiāo)售或其他的路，你，覺(jué)得這會(huì)現(xiàn)實(shí)嗎？
不要搞得那么頹廢和悲觀(guān)！
日子該咋過(guò)咋過(guò)！

哈哈。我也覺(jué)得有同感呀。我畢業(yè)5年，做了四年的設(shè)備管理，到現(xiàn)在工資還是很低，什么都沒(méi)有，現(xiàn)在在萬(wàn)利達(dá)一家子公司上班，機(jī)、電、計(jì)量都是我一個(gè)人在做，到現(xiàn)在還是一無(wú)所有。我現(xiàn)在也準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行，做些銷(xiāo)售+技術(shù)

說(shuō)得不錯(cuò)，有啟發(fā)。

越做越?jīng)]勁！想轉(zhuǎn)行了！

我從2009年初到現(xiàn)在，越來(lái)越?jīng)]勁做技術(shù)，累不說(shuō)，每天都要看手冊(cè)，看完SIEMENS 看OMRON  看完MITSUBISHI 看AB，看完模擬看定位，看完定位看計(jì)數(shù)，看完計(jì)數(shù)看以太網(wǎng)，看完以太網(wǎng)看運(yùn)動(dòng)控制卡，哎，到現(xiàn)在連銷(xiāo)售的流程都不太熟悉，在網(wǎng)上找個(gè)東西，自己都不曉得購(gòu)買(mǎi)流程如何，發(fā)票如何開(kāi)，對(duì)方怎么驗(yàn)證信譽(yù)，等等，沒(méi)辦法現(xiàn)在還在堅(jiān)持。不過(guò)早晚要爆發(fā)。

仔細(xì)想一想,很多事情是由性格決定的,如果你真是那塊料,從最開(kāi)始可能就做了銷(xiāo)售了

我就有同感！我從95年做到現(xiàn)在從普通電工到高級(jí)技師從普通電工到機(jī)電主管從360元到5千元這個(gè)過(guò)程我有很深的體會(huì)！到今時(shí)今日我依然很迷茫！我是出路在哪里？如是我爆發(fā)了在今年的4月我就辭工了不干了！在我身邊的朋友都說(shuō)我是傻瓜！每月有5千不是很好嗎？還要辭職不干有很多人想做都沒(méi)有啊？我還是不做了！我出來(lái)靜靜的休息了一個(gè)月了解了市場(chǎng)我打算轉(zhuǎn)行做家具！但我一無(wú)所知！但我還是要做！我就在明天就和人家簽合同租廠(chǎng)房了！唉！人生就是這樣的啊！

走技術(shù)這行太累，還是搞銷(xiāo)售好

做技術(shù)沒(méi)出路這是中國(guó)國(guó)情