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lvpretend
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12樓  發(fā)表于: 2017-03-14 21:01
這是工控產(chǎn)品銷售很普遍的現(xiàn)象,工控產(chǎn)品不同于衣服等生活用品,專業(yè)性很強(qiáng),往往需要售前售后支持,工控公司不可能完全自己鋪銷售渠道,一般都借助代理商、經(jīng)銷商模式,這些代理商、經(jīng)銷商很多自己就是系統(tǒng)集成、工程公司,而不單單是銷售,這種模式可以極大的降低工控產(chǎn)品公司的銷售渠道建設(shè)成本,但必須拿出一定的利潤給代理商、經(jīng)銷商,否則沒有積極性。

淘寶網(wǎng)銷售失去區(qū)域限制,大家相互殺價(jià),而不是給客戶提供增值服務(wù),你問問淘寶那些銷售店小二,大都毫無專業(yè)知識(shí),甚至選型都不會(huì)。為了擴(kuò)大銷售量,價(jià)格會(huì)放得很低,也沒有發(fā)展新客戶的成本,1個(gè)點(diǎn)2個(gè)點(diǎn)的利潤都敢做,因?yàn)樗麄儧]有附加成本,而這些本該由銷售渠道承擔(dān)的附加成本,最后全部轉(zhuǎn)移到工控產(chǎn)品公司。銷售商價(jià)格戰(zhàn)的最后就是不但不能提供給客戶更好的服務(wù),反而造成工控產(chǎn)品生產(chǎn)商利潤降低,銷售渠道收縮,銷售量下降。所以,但凡大廠,都會(huì)大力發(fā)展代理商、經(jīng)銷商。只有很小的工控產(chǎn)品公司,小到負(fù)擔(dān)發(fā)展代理商、經(jīng)銷商的成本都無力時(shí),才會(huì)走網(wǎng)銷渠道。

你代理商沒找對(duì),還有你的代理商沒有給你報(bào)真實(shí)的價(jià)格,只是給你報(bào)了牌價(jià),因?yàn)樗麩o法確定你只是尋價(jià)還是真實(shí)的潛在客戶。只要你是真實(shí)的潛在客戶,代理商的價(jià)格還是非常不錯(cuò)的。
老學(xué)生
梅花香自苦寒來
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13樓  發(fā)表于: 2017-03-14 21:28
引用
引用樓主ctz556于2017-03-13 18:52發(fā)表的 如何看待信捷不給網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品售后? :
[attachment=170197]

如圖,以前還只在信捷官方的論壇看到類似申明,現(xiàn)在居然在官網(wǎng)首頁打出這樣的申明,不給網(wǎng)絡(luò)渠道銷售的產(chǎn)品提供售后,甚至“信捷有權(quán)沒收此類商品”。這完全是為保護(hù)經(jīng)銷商利益而損害消費(fèi)者權(quán)益的行為。真不像是個(gè)上市公司該有的肚量。

打擊串貨的情況,在各行各業(yè)中都存在,在全球都講一體化的今天,為什么還會(huì)出現(xiàn)這種區(qū)域保護(hù)主義的存在。
.......

信捷價(jià)格高于三菱不是玩笑吧。信捷的產(chǎn)品能和三菱比嗎?果真如此信捷豈不是自絕活路。
dmh
讓理想和現(xiàn)實(shí)一起飛
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14樓  發(fā)表于: 2017-03-15 08:41
引用
引用第12樓lvpretend于2017-03-14 21:01發(fā)表的  :
這是工控產(chǎn)品銷售很普遍的現(xiàn)象,工控產(chǎn)品不同于衣服等生活用品,專業(yè)性很強(qiáng),往往需要售前售后支持,工控公司不可能完全自己鋪銷售渠道,一般都借助代理商、經(jīng)銷商模式,這些代理商、經(jīng)銷商很多自己就是系統(tǒng)集成、工程公司,而不單單是銷售,這種模式可以極大的降低工控產(chǎn)品公司的銷售渠道建設(shè)成本,但必須拿出一定的利潤給代理商、經(jīng)銷商,否則沒有積極性。

淘寶網(wǎng)銷售失去區(qū)域限制,大家相互殺價(jià),而不是給客戶提供增值服務(wù),你問問淘寶那些銷售店小二,大都毫無專業(yè)知識(shí),甚至選型都不會(huì)。為了擴(kuò)大銷售量,價(jià)格會(huì)放得很低,也沒有發(fā)展新客戶的成本,1個(gè)點(diǎn)2個(gè)點(diǎn)的利潤都敢做,因?yàn)樗麄儧]有附加成本,而這些本該由銷售渠道承擔(dān)的附加成本,最后全部轉(zhuǎn)移到工控產(chǎn)品公司。銷售商價(jià)格戰(zhàn)的最后就是不但不能提供給客戶更好的服務(wù),反而造成工控產(chǎn)品生產(chǎn)商利潤降低,銷售渠道收縮,銷售量下降。所以,但凡大廠,都會(huì)大力發(fā)展代理商、經(jīng)銷商。只有很小的工控產(chǎn)品公司,小到負(fù)擔(dān)發(fā)展代理商、經(jīng)銷商的成本都無力時(shí),才會(huì)走網(wǎng)銷渠道。

你代理商沒找對(duì),還有你的代理商沒有給你報(bào)真實(shí)的價(jià)格,只是給你報(bào)了牌價(jià),因?yàn)樗麩o法確定你只是尋價(jià)還是真實(shí)的潛在客戶。只要你是真實(shí)的潛在客戶,代理商的價(jià)格還是非常不錯(cuò)的。

這位同仁把問題說得很直了,但在社會(huì)日新月異的情況下這種運(yùn)作要承受新的參與者(使用者和新的競爭者)的挑戰(zhàn),這套規(guī)則還玩不玩的通考驗(yàn)著每一個(gè)參與者。
不斷向前
華南貓
PLC無線通訊遠(yuǎn)程控制巨控黃工:18922726899
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15樓  發(fā)表于: 2017-03-15 11:34
網(wǎng)絡(luò)銷售會(huì)帶來更大的客戶流量,信息更容易傳播,如果只是從保護(hù)區(qū)域代理商的角度出發(fā),這只會(huì)固步自封。

至于采購方是自己用還是通過網(wǎng)絡(luò)是否把貨賣到其他區(qū)域,這個(gè)一級(jí)代理商很難控制,要怎么用沒有違反廠家的規(guī)則呀。

廠家禁止網(wǎng)絡(luò)銷售估計(jì)也是想不讓產(chǎn)品價(jià)格透明化,這樣不利于發(fā)展,其他PLC很快就蓋過。
不看好信捷的方式~~~~
技術(shù)咨詢熱線:18922726899  巨控黃工
pilitshfy
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16樓  發(fā)表于: 2017-03-16 08:23
別被上市的名頭騙了,上市就是為了更好地圈錢
stackdog
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17樓  發(fā)表于: 2017-03-16 09:38
12樓的回答讓人醍醐灌頂。一語道破啊

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